首页 陶店铺 陶商城 陶商机 陶资讯 陶商务 陶展品 陶瓷通 物流通 陶论坛 陶更多
陶店铺
VIP店铺
淘宝店
品牌店
陶瓷一条街
陶商机
供求商机
即时商机
商机下载
陶瓷生意群
陶更多
国际版
手机版
小程序
陶资讯
hot资讯
行业快讯
展会信息
选购知识
陶瓷常识
陶商务
品牌招商
企业招聘
视频中心
在线投稿
陶展品
陶展会
爆品汇
陶论坛
陶瓷论坛
官方微博
微信订阅号
陶瓷人部落
推荐产品 促销信息
数据加载中...
  陶淘宝客服1: 点击这里给我发消息
  陶淘宝客服2: 点击这里给我发消息
  陶淘宝客服3: 点击这里给我发消息
  陶淘宝客服4: 点击这里给我发消息
   首页>新闻资讯... 分享至微信 分享至微博 分享至QQ空间
张念超 | 如何从人性、消费本质、经营目的来制定消费新战略
来源:中国陶瓷网   作者:陶陶宝陶瓷网管理   加入时间:2018-12-4 14:07:26   人气:

2018年几近结束,为了做好2019年的规划,本月做了最长最深入的一次市场走访,十天时间先后去了江西、山西、河北、河南、湖北、湖南、福建七省走访共15城,其中有省会、地级市,县城。就走访的城市来看,发现大家如今面临的情况差不多,客户的状态也类似。在此期间,同时拜访了十余家装饰公司,而装饰公司对未来的市场看法也不尽乐观,虽然市场的容量还在,但是消费者却更务实了,装修的紧迫感也没有那么强了。

    今年的市场已成定局,大家也都在谋局未来,面对不确定的市场环境,每个品牌都有自己的策略,不过有几点需要谨慎

    一、走卒换帅需要慎重。现在的商业不再是一个人能够左右品牌格局的,需要一个团队的同时,也需要一个具有活力、魄力、经营思维的领袖,没有好的团队领袖的情况下,不换帅比换好。

    二、产品可以优化,尽量少做否定式的转型现在创造一个优势,比优化一个优势来的要实际。

    三、不要过多的把希望放在营销身上,要强化管理和平台建设。消费个性的体现,让营销的影响力逐步弱化,管理和平台的强大,才能让你进入产业链的顶端。

    四、渠道越来越重要,但不要为了渠道而建设渠道。产品、品牌、代理团队与渠道不匹配的情况下,过多的渠道也可能是个负担。

    五、市场不能盲从,巩固自己优势下的边界突围,走自己的路才是出路。因为如今陶瓷行业走别人的路越来越难。

    现在的形式,不只是陶瓷行业特有的,而是宏观的普遍现象。现在的困难也不是陶瓷卖方特有的,由此可见,消费者也处在迷茫期和选择难度增大的时期。就消费来说,未来有几个趋势:

    一、产品体验越来越重要。瓷砖作为装饰材料,如果不能增加消费者对瓷砖的空间感和体验感使之情景化,那么未来消费者对瓷砖材料的需求度还会减少。

    二、共享经济,让消费者有更大的实惠、更直观的体验、更便捷的购买。同时,这也将成为瓷砖行业的一种商业模式。

    三、圈子文化。微信带来了方便,也带来了圈层经济,他能把志同道合的人形成一个圈子,而人的爱好又是广泛的,未来的城市是一个圈层一个圈层的生活模式,关键看你能进入几个圈和你进入的圈有多少是有效圈,所以,未来的消费很多是基于圈层的。

    四、一站解决。消费者需要的是一站式解决,所以才有了定制的大发展。精整和整装的市场以及瓷砖的一站式在哪,是解决瓷砖销售的重要课题。

    五、实惠不是低价。走访的15个城市,发现有些产品真是无底价了,例如一个产品售价在四五百的高档大品牌,却推出了38元一片的800抛釉,据说消费者不买帐,投诉、退货大幅增加。现在的消费需要低价,是基于品牌认知和性价比的低价,而不是建立在廉价基础上的低价。

    市场是在不断变化的,大的环境也是琢磨不定的,不过,从人性、消费本质、经营目的,这几个角度来思考2019年战略,总是最优的。

(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/RfEkZ74Cg7B15G8ifidqXQ

首页】  【关闭本页
在线客服
live chat
   
装修需要多少块砖?
 马上算一算
 
 
瓷砖总计算器
 
地/墙面积:*  平方米 请输入数字,如:88,88.5...
瓷砖规格:* 800X800 600X600 600X800
  200X300 500X500 300X600
  300X450 300X300 900X148
  900X600 660X240 220X330
 
损耗:* 无损耗 3% 5%
  7% 9% 10%
 
瓷砖需要: ?